Phạm Văn Tam: từ tay trắng đến ông chủ hãng tivi Việt

Sẵn có kinh nghiệm và không cần bỏ tiền, Tam mau chóng lấy lại phong thái của “ông trùm chợ giời”. Anh nói thời điểm đó buôn đồ điện tử rất dễ kiếm tiền. Nếu mua item một chỉ quà bán ra có thể lời cả một chỉ, thậm chí có lúc lời 200%. Tuy nhiên, nguồn thu nhập này không bình ổn. Anh nhập thêm linh kiện để cung cấp cho các công ty sinh sản hàng điện tử, khác lạ là tivi.

Phạm Văn Tam

Năm 2009, làn sóng tivi nước ngoài tràn vào mạnh mẽ đánh gục gần như hoàn toàn dòng item trong nước. Tam mất hết đối tác. Không còn cách nào khác là tự tạo thương hiệu của riêng mình để chủ động trong kinh doanh, tránh tình trạng dựa dẫm. Anh làm dòng thương hiệu điện tử gia dụng nhưng không bán được vì vô danh, người tiêu xài không tin tưởng. Thậm chí item còn bị tẩy chay vì đến lúc hư lại không có hàng ngũ bảo hành, đối tượng mua hàng liên tục phản ảnh.

Tín hiệu xấu từ hoạt động mua bán khiến Tam phải mau chóng thu hồi và bán thanh lý item với giá rẻ mạt để gỡ gạc tí đỉnh. Lần đó anh lỗ đến một số trăm triệu. Đến 2011, anh làm tiếp thương hiệu khác nhưng cũng thất bại. Liên tiếp những bài học khiến Tam thức thức giấc và rút kinh nghiệm thâm thúy về cách làm thương hiệu. Đó là chẳng thể manh mún, chụp giật. Anh quyết định làm tivi mang tên Asanzo với mong muốn ban sơ là xuất hiện hàng tiêu thụ ra hoạt động mua bán, mỗi 04 tuần bán một số trăm chiếc là ổn.

Kinh nghiệm một thời dọc ngang làm “ông trùm chợ giời” cho Tam một hiểu biết thâm thúy về chiếc tivi mà người Việt cần. Nó không cần phải quá cao cấp, cao cả hay dôi thừa trải nghiệm. Với mức thu nhập làng nhàng, họ cần một thiết bị phục vụ nhu cầu nghe nhìn tốt, với mức giá phải chăng, không cần phải chạy theo hoạt động mua bán. Vậy là đủ.

Thời đó, hàng loạt tivi LCD nước ngoài tràn vào vietnam. Tam nhận thấy nhiều tính năng đi quá xa so với vận tốc tạo ra trong nước, khác lạ là người dân nông thôn. Anh quyết định đặt linh kiện ở nước ngoài, tự tay kiến tạo lắp ráp chiếc tivi trước hết và lược bỏ hoàn toàn những công dụng không cấp thiết. “Tôi muốn đưa tivi về giá trị thật của nó”, anh kiên cường với định hướng xuyên suốt cho thương hiệu của mình.

Tuy nhiên, lô hàng 4.000 chiếc mau chóng bị thu hồi vì kỹ thuật túa lắp chưa tốt dẫn đến hư màn hình. Lỗ hơn chục tỷ nhưng những bài học trước đó tôi luyện giúp Tam bền gan, vững chí, quyết làm lại cho bằng được.

Anh lại tiếp tục ngồi hàng giờ tự mình kiến tạo mẫu mới vì “item bị lỗi ra hoạt động mua bán lần nữa với cùng một cách thức thì kiên cố sẽ không được đón nhận”. Hình ảnh cậu bé thích đồ điện tử ngày nào tái hiện chân thực. Nhưng Tam của bữa nay biết rất rõ mình muốn làm gì với những thứ đồ chơi trong tay.

Tivi Asanzo 25 inch đời thứ hai với giá thành chưa đến 2 triệu đồng mau chóng gây sốt. Ban đầu anh chỉ triển khai làm một số trăm cái nhưng trước sự đón nhận của hoạt động mua bán, Tam làm hẳn nghìn chiếc và cũng được tiêu thụ rốt ráo.

Dòng item của anh hoàn toàn khác nhau ở các vùng miền. Nếu ở miền Tây người dân đi lại cốt tử bằng đường sông và xài bình ắc quy, Tam bán tivi chạy bằng ắc quy, rất được ưa ưa chuộng. Năm 2014, mỗi 04 tuần công ty cung cấp từ 4.000-5.000 chiếc cho hoạt động mua bán này.

Trong khi đó, item ở miền Trung xứ hồ có đặc tính chống oxy hóa, bảo vệ bo mạch không bị ăn mòn bởi độ mặn của vùng đất này. Nắm bắt nhu cầu ưa chuộng thương hiệu ngoại của người miền Bắc, tivi Asanzo có cách thức hơi tương tự nước ngoài chiếm giữ được thiện cảm của người tiêu xài trong khu vực.

Để có được ngôn ngữ ăn ý với hoạt động mua bán cụ thể đến như thế, dấu chân Tam đã in đầy khắp dải đất hình chữ S. Có 04 tuần anh ở thức giấc đến 20 ngày, vừa mày mò nhu cầu đối tượng mua hàng, vừa tiếp xúc trực tiếp với đại lý. Không phô trương, yên cầu, Tam linh hoạt trong từng chế độ. Rất dễ chơi là nếu ở thức giấc xa thì đề xuất phải khác với đô thị. Con số chẳng thể giống hệt khi hai vùng đất hoàn toàn khác về điều kiện kinh tế, xã hội. Nhờ đó Tam được lòng đại lý và cũng chủ động trong phân chia nguồn hàng.

Từ chiếc tivi 25 inch, Tam làm tiếp lên tham số 32, 40, 43, 50 và 55 inch với các chủng nhiều chủng loại như LED, màn hình cong. Kết thúc năm 2014, Tam bán được hơn 100.000 chiếc tivi, con số vượt trội so với mong ước giản dị ban sơ của anh. Đến 2015, doanh số tăng lên 300.000 và kết quả năm 2016 lại cho con số vượt trội: 500.000 chiếc. Hiện Asanzo của Tam có chuỗi hệ thống đại lý ở tất cả thức giấc thành của vietnam.

Lúc này, Tam nói mới dám mơ về chiếc tivi của người Việt. Giấc mơ đó hiện hữu trước mắt chứ không phải một item kinh doanh đắp đổi qua ngày. Bấy giờ, anh mới nhận ra con đường của mình đã sớm mọc rễ từ thuở nhỏ, bọc lót bằng những bài học đắng cay của trường đời, để đi đến doanh thu nghìn tỷ của ngày bữa nay.

Trả lời

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *